현대 마케팅 개념

마케팅은 중요한 도구입니다.제조자와 구매자 간의 의사 소통을 수립한다. 마케팅 개념을 개발하면 기업에서 중요한 비즈니스 목표를 달성 할 수있는 다양한 방법을 개발할 수 있습니다. 각 회사가 수요 관리를 결정하는 데 필요한 몇 가지 기본 개념이 있습니다. 마케팅 및 관리에 대한 첫 번째 마케팅 개념은 100 년 전에 등장했지만 일부 조건에서는 여전히 관련성을 잃지 않았습니다. 우리는 현대적인 마케팅의 주요 개념과 구체적인 내용을 알려줄 것입니다.

마케팅 컨셉

산업의 성장으로 인한 19 세기 말소비자 시장에서의 생산과 경쟁은 마케팅 형성을위한 전제 조건이된다. 20 세기 초반에는 비즈니스 수익성을 높이기 위해 시장 참가자의 행동을 관리하는 독립적 인 과학으로서 두드러졌습니다. 나중에 마케팅은 생산자와 소비자 간의 상호 작용을위한 일련의 측정으로 규정됩니다. 마케팅의 목적은 소비자와 이익의 요구를 충족시킬 필요성으로 인식됩니다. 30 대에서는 새로운 과학의 첫 번째 이론적 입장이 형성되기 시작했습니다. 수요 관리를위한 일반 규정이 개발되고 기본 마케팅 개념이 탄생했습니다. 동시에 마케팅은 마른 이론이되지 않고 항상 실용적인 활동으로 남아 있습니다.

가장 일반적인 형태로 마케팅은 특별한 것으로 간주됩니다.인간의 필요를 연구하고 충족시키기위한 인간 활동의 유형. 그러나 그 주요 목적은 조직의 이익을 극대화하기 위해 시장과 수요를 관리하는 것입니다. 따라서 마케팅은 경영에서 가장 중요한 기능 중 하나가됩니다.

마케팅 컨셉의 본질

기업가들은 끊임없이 수색을하고 있습니다.비즈니스 수익성을 향상시키는 데 도움이되는 새로운 최적의 활동 프로그램. 이러한 필요성으로 인해 마케팅 및 개념이 커졌습니다. 세계 최고의 마케팅 이론가 중 한 사람인 Philip Kotler는 경영에 대한 마케팅 개념이 비즈니스를 수행하는 새로운 접근 방식이라고 주장합니다. 마케팅 개념은 수익을 창출하는 가장 중요한 수단이자 기회 인 전략적으로 중요한 질문에 대답합니다. 이 주요 질문에 대한 대답은이 현상의 핵심입니다. 동시에 마케팅 개념은 추상적 이론이 아니라 가장 잘 적용된 경영 의사 결정입니다.

마케팅 개념의 목표

현대 조건의 상품 제조업체그것을 판매하는 방법에 대해 영구적으로 생각하도록 강요당했습니다. 오늘날 빈 시장이 거의 남지 않으므로 경쟁사와 경쟁해야하고 어디서든 매출을 높일 수있는 트릭을 찾아야합니다. 이를 바탕으로 마케팅 개념의 주요 목표는 원하는 지표에 도달하기 위해 해결해야 할 작업을 수립하는 것입니다. 마케팅 컨셉은 회사가 변화하는 시장 상황에 적응할 수있게하고 수요 관리를 도와 주며 필수적인 전략 계획 도구입니다.

마케팅 및 관리 개념

마케팅은 구성 요소 중 하나입니다.관리자는 상품을 생산하는 사람과 구매자에게 어떻게 홍보해야 하는지를 이해해야합니다. 조직 마케팅 개념은 전략 계획의 한 요소입니다. 관리 수준에 관계없이 관리자는 자신이 속한 조직이나 부서의 활동을 상대적으로 먼 미래에 계획해야합니다. 그리고 경영에 대한 마케팅 개념은이 질문에 대한 답입니다. 그러나 기성품 제조법이 아니기 때문에 관리자는 시장 상황을 분석하고 일반화 된 개념을 자체적으로 해석해야합니다. 따라서 마케팅 관리 업무는 분석적이고 창의적이며 전략적인 구성 요소가 포함 된 복잡한 프로세스입니다.

마케팅 개념의 진화

처음으로 마케팅 개념이 시작되었습니다.마케팅의 탄생 시대에 양식. 이것은 시장 상황에 대한 자연스러운 반응이었습니다. 개념의 규정 개념화 및 공식화는 제조업체가이 모델을 사용하기 시작한 후에 사실로 진행됩니다. 실제로 관리 활동의 일부인 마케팅 개념의 개발은 나중에 나타납니다. 연구원은 마케팅 개념의 진화가 생산자의 목표와 요구에서 소비자의 요구에 이르기까지 궤도를 따라 이동한다는 점에 주목합니다. 그리고 시장이 발전할수록 마케팅 계획시 소비자의 관심과 특성이 더욱 깊어집니다. 마케팅 개념의 진화의 특징은 새로운 모델이 등장 할 때 오래된 모델이 생존력을 잃지 않는다는 것입니다. 그들은 모든 경우에 덜 효과적 일 수 있습니다. 새로운 개념은 오래된 것들을 "죽이지"않습니다. 단지 많은 생산 영역에서 "초보자"가 더 생산적이 되긴하지만 오래된 모델은 계속해서 작동하고 일부 시장에서는 사용할 수 있습니다.

생산 컨셉

첫 번째 마케팅 개념은이 기간에 나타났습니다.19 세기 말 미국과 유럽에서 활발한 생산 증가. 이때 판매자의 시장이 지배적이었고 인구의 구매력이 상당히 높았으며 많은 시장에서 수요가 공급을 초과했습니다. 그런 다음 마케팅 분석의 개념이 없었으며 모든 마케팅 목표는 생산에 초점을 맞추 었습니다. 소비자의 관심과 요구 사항을 고려하지 않았으므로 좋은 제품은 항상 구매자를 찾는다는 견해가있었습니다. 어떤 상품도 팔릴 수 있다고 널리 여겨졌습니다. 따라서 생산량의 증가로 주요 이익의 원천이 보였다. 경쟁자와의 주요 투쟁은 가격 영역에 놓여있다. 기업가들은 생산량을 늘리고 물량을 늘리고 비용을 줄이려고 노력했습니다. 이 기간 동안 생산을 자동화하려는 열망이 일어나고 과학적인 노동 조직이 생겨 값싼 원자재 기반에 대한 적극적인 탐색이 진행되고 있습니다. 이 기간 동안, 기업은 하나의 제품 생산에 자원을 집중시키는 데있어서 다각화가 약했다. 생산 개선의 개념은 수요가 공급을 초과하는 시장, 특히 경쟁사가 아직 가지고 있지 않은 신제품 출시와 관련하여 오늘날 적용 가능합니다.

제품 컨셉

20 세기 전반기에 시장은 점차적으로상품으로 포화되었지만, 수요는 여전히 공급보다 앞서있다. 이것은 제품에 대한 마케팅 개념의 출현으로 이어진다. 현재 생산이 거의 완벽 해 졌기 때문에 더 이상 노동 생산성을 향상시킬 수 없으며 제품을 개선해야한다는 생각이 들게됩니다. 소비자는 더 이상 제품을 원하지 않으며 품질에 대한 주장을하기 시작합니다. 따라서 제조업체의 임무는 제품, 포장 및 특성을 개선하고 구매자에게이를 알려주는 것입니다. 소비자에게 제품의 새롭고 특별한 자질에 대해 경고하는 도구로서의 광고가 필요합니다. 이 시점에서 소비자가 합리적인 가격으로 좋은 제품을 구입할 준비가되었다는 생각이 우선합니다. 따라서 가격 영역과의 경쟁은 점차 제품의 특성을 측정하는면으로 이동하고 있습니다. 이 개념은 오늘날 양질의 제품을 선택할 준비가 된 사람들 사이에 충분한 구매력이있을 때 수요가 공급과 대략 균형을 이루는 시장에서 적용될 수 있습니다. 이 개념은 상품의 소비자 속성 및 제품 정책과 같은 중요한 요소를 고려합니다.

상업적 노력의 개념

30 대 후반에는 균형이 잡혀 있습니다.거의 모든 소비자 시장에서 공급과 수요 구매자를 유치하기 위해 특별한 노력을 기울일 필요가 있습니다. 현재 시장은 판매자와 구매자가 형성합니다. 현재이 회사의 이익을 증가시키는 문제에 대한 요구가 전면적으로 요구됩니다. 물품 및 생산은 이미 최대로 개선되었지만 전체 제품을 더 이상 판매하거나 판매를 너무 느리게 진행할 수 없습니다. 따라서 회사의 마케팅 개념은 영업 프로세스 개선을 목표로해야합니다. 현재 수요 촉진과 판매 시점과 판매 시점의 특별한 역할에 대한 아이디어가 있습니다. 이 기간 동안 판매를 조직하고 구매자가 소매점에서 구매하도록 독려하는 특정 활동으로 상품화가 이루어집니다. 제조업체는 광고 비용없이 상품을 신속하게 판매 할 수 없다는 것을 이미 이해하기 시작했습니다. 이때 광고 서비스 시장 형성이 시작됩니다. 기업가들은 훌륭한 광고를 통해 무엇이든 팔 수 있다는 착각을합니다. 이 기간 동안 판매자 교육과 같은 특별한 활동 영역이 생겨 판매 이론이 공식화되기 시작합니다. 물론, 소비자가이 제품을 구매하지 않을 것이지만 구매할 수단이있는 시장에서 상업적 노력을 강화하는이 개념을 실현할 수 있습니다. 이 개념의 목적은 영업 네트워크의 개발, 판매 도구의 개선입니다.

셀프 마케팅 컨셉

20 세기 50 대에서는 모든 주요 시장공급이 수요를 초과 할 때부터 기간이 시작됩니다. 이 개념에서 소비자와 그의 요구에 많은주의를 기울입니다. 제조업체는 더 이상 생산할 수있는 것을 판매하지 않고 구매자가 원하는 것을 생각하고 그저 생산하기 시작합니다. 이와 관련하여 기업의 마케팅 개념이 크게 변화하고 있습니다. 마케터는 소비자 행동 패턴을 연구하는 데 많은 자원을 소비해야합니다. 그들은 소비자의 가치, 필요 및 관심사가 무엇인지, 그의 생활 방식이 무엇인지, 어디에 있는지, 어디에 있는지, 무엇을 갈망 하는지를 알아야합니다. 그리고이 지식에 기초하여, 기업가는 구매자에 대한 그의 제안을 공식화합니다. 동시에 모든 오래된 접근법이 보존된다는 점에 유의해야합니다. 제품의 품질이 좋고, 생산이 가능한 한 효율적이어야하며, 판매 시점은 구매자가 상품을 구매하도록 장려해야합니다. 이 기간 동안 모든 수준의 기업 활동을 포괄하는 마케팅 믹스에 대한 아이디어가 처음으로 나타납니다. 이 개념에서 순수한 마케팅 목표, 즉 고객 만족이 발생하고 이것이 수익을 창출하는 기반이됩니다. 그리고 컨셉은 구매자에게 마케팅의 글로벌 반전을 표시했습니다. 이제는 모든 시장에서 주인공은 소비자이며, 제조업체는 구매를 이끌어 내기 위해 최대를합니다. 소비자는 이제 자신의 요구에 가장 잘 맞는 제품을 사려고합니다. 따라서 제품은 정확한 요구 사항을 충족해야합니다. 구매자는 초과 지불 할 준비가되어 있지만 원하는 것을 정확히 얻을 수 있습니다.

사회 윤리 개념

70 년대 후반에, 집중적 인 소비 및생산으로 인해 지구의 자원이 고갈되기 시작했다. 생태계 방어와 과도한 소비에 대한 강력한 사회 운동이 일어나고 있습니다. 그리고 새로운 마케팅 개념은 이러한 변화를 무시할 수 없었습니다. 사회 윤리 마케팅의 개념이 형성되고 있으며, 이는 오늘날 매우 관련이 있습니다. 이 복잡한 개념은 세 가지 원칙, 즉 사회의 이익, 구매자의 요구와 요구 사항, 그리고 기업가를위한 사업의 수익성을 균형있게 유지할 것을 요구합니다. 이 개념의 틀 내에서, 기업가가 특정 자원을 소비해야만하는 형성에 대한 여론에 특별한 역할이 부여되기 시작했습니다. 시장이 포화 상태에 이르렀을 때 소비자들은 끝없는 경제 성장으로 인해 환경에 심각한 피해를 입히고 제조업체가 자연 재해를 막을 수 있기를 바랍니다. 이를 위해서는 기업이 생산을 현대화하고 새로운 환경 및 안전 등급을 충족하는 범위에서 새로운 제품을 도입해야합니다. 이 개념에서 제조업체의 목표는 새로운 생산 표준을 도입하고 구매자에게 제품의 안전성을 확신시키는 것입니다. 또한 소비자 교육에 새로운 표준을 가르치는 마케팅 작업이 있습니다.

상호 작용 개념

20 세기 후반에 마케터가 시작됩니다.소비자의 요구를 고려할뿐만 아니라 관계에 참여시키는 것이 필요하다는 것을 이해해야합니다. 소비자는 표준화 된 관계, 전형적인 상황에 익숙하며 감정을 유발하지 않습니다. 따라서 경쟁자와 차별화하기 위해서는 소비자와 개인적인 관계를 형성해야합니다. 회사와의 상호 작용은 구매자를위한 감정적 인 구속력을 만들어 내며 유사한 여러 가지 제조업체와 구별됩니다. 이전의 모든 마케팅 개념은 논리와 이유에 초점을 두 었으며이 모델은 감정을 겨냥합니다. 이 개념에서 의사 소통은 중요한 역할을하기 시작합니다. 제조업체는 상호 작용에 구매자를 참여시켜 개별 신뢰 관계를 수립합니다. 새로운 마케팅 커뮤니케이션 개념은 포괄적 인 솔루션을 요구할뿐만 아니라 고객의 개별 특성을 기반으로합니다. 이 개념에는 구매자와의 관계의 라이프 사이클과 같은 것이 있습니다. 제품에 대한 관심, 구매 및 소비의 3 단계가 있습니다. 이 접근법에서는 구매자와의 만족감을 형성 할 필요가있는 구매 후 행동에 많은주의를 기울입니다. 커뮤니케이션의 목적은 제품이나 브랜드에 대한 고객 충성도입니다. 마케터들은 시장 과잉 경쟁과 치열한 경쟁 상황에서 새로운 고객을 유치하기보다는 기존 고객을 유지하는 것이 더 저렴 해짐을 이해합니다.

국제 개념

20 세기 말에 마케팅이 빠르게 시작됩니다.진화하고 상호 작용 모델 시스템에 일반적으로 들어 맞는 몇 가지 개념이 있지만 중요한 특징이 있습니다. 따라서 시장의 세계화는 문화 간 및 민족 간 상호 작용을 위해 고안된 마케팅 개념의 등장으로 이어진다. 다른 문화 및 국적의 사람들과의 관계를 수립하는 데는 특별한 접근이 필요합니다. 전문가들은 국내 시장 확대 개념, 다국적 국내 시장 개념 및 글로벌 시장 개념 등의 국제 마케팅 개념을 파악합니다. 각각의 경우에 기업은 새로운 시장을 개발한다는 목표에 직면합니다. 이 경우 마케팅 담당자는 내부 및 외부 환경의 특성을 고려하여 커뮤니케이션을 구축해야합니다.

혁신적인 개념

20 세기 말에,고도로 전문화 된 마케팅 개념. 가장 밝은 모델 중 하나는 하이테크, 신제품 홍보와 관련된 혁신적인 옵션입니다. 한 번 제품의 마케팅 개념처럼,이 다양성은 소비자가 향상된 제품을 제공한다는 사실에 기반합니다. 그러나 오늘날 정보 환경이 급속하게 변화하고 있기 때문에 마케팅 담당자는 인터넷 도구, 통합 커뮤니케이션, 소셜 네트워크와 같은 새로운 방식으로 디지털 및 혁신적인 제품을 홍보하고 있습니다. 혁신적인 개념에서 전통적인 제품 모델의 요소와 관계 마케팅은 유기적으로 결합됩니다. 마케팅의 목적은 구매자가 상품을 구매하도록 장려하는 것뿐만 아니라 그의 교육도 장려합니다. 그것을 판매하기 전에, 예를 들어, 혁신적인 가제트, 그것의 능력을 일정 수준을 형성하는 것이 필요합니다.

모델링 개념

20 세기 말에 세계의 세계는 새로운경제는 디지털 기술의 엄청난 발전과 관련이 있습니다. 정보의 맹공격은 각 사람에게 해당되며 과부하에 대한 보호 메커니즘을 개발합니다. 이것은 많은 전통적인 광고 메시지가 효과적이지 않게된다는 사실로 이어진다. 예를 들어, 텔레비전을 보지 않은 모든 세대의 사람들이 이미 존재하기 때문에, 언론 매체의 시청자 수가 크게 줄어 들었습니다. 또한, 상품에 대한 시장의 채도가 가장 높은 것은 사람이 선택의 어려움을 겪기 시작한다는 사실에 이르게합니다. 인간은 본성 상 10-120 개의 상품 단위 중 하나를 선택할 수 없으며 그 자신이 3-5 개의 항목으로 대체 할 수를 줄입니다. 그는 무의식적으로 소비자 행동을 통제하는 그의 가치, 신화, 고정 관념에 따라 인도됩니다. 그리고 여기에서 문제는 오래된 마케팅 개념이 원하는 목표를 달성 할 수 없다는 점에서 발생합니다. 그리고 마케터들은 새로운 모델을 개발하는데, 어떤 사람이 어떤 상품의 가치에 대해 생각하도록 영감을받으며, 신화의 상품이 만들어지고, 구매자는 특정 모델의 행동을 만들어 상품을 구매하게됩니다. 의식을 잃은 소비자에게 제품을 도입하는 사례가 많이 있습니다. 가장 밝은 예는 신화와 이데올로기를 창출하는 "Apple"이라는 브랜드이며, 현재이 브랜드의 제품 만이 최고이며 예외적 인 것으로 확신하는 사람들이 있습니다.

마케팅 개념 및 전략

마케팅은 항상 미래를 계획하는 것과 관련이 있습니다.기업 활동. 미래 발전에 대해 진지하게 생각하는 회사는 자체 마케팅 전략 개념을 가지고 있습니다. 일반적으로 이러한 사적 모델에는 사회 윤리, 상호 작용, 혁신, 상품 또는 마케팅 등 여러 모델 요소가 포함됩니다. 자신의 회사 전략을 개발할 때 마케팅 개념을 사용할 수 있는지에 대한 마케팅 개념의 존재의 주요 가치. 마케팅 활동의 모든 현대 개념은 통합 커뮤니케이션을 기반으로합니다. 그리고 오늘날은 승진에 미디어 믹스를 사용하지 않는 제조업체를 찾기가 어렵습니다. 따라서 여러 개념의 구성 요소를 조화롭게 통합하고 각 제조업체가 성공에 이르는 자체 경로를 찾을 수 있습니다.

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