판매 방법을 배우는 방법?

현대 세계에서는 찾기가 쉽지 않습니다.정말 즐거운 수익성있는 사업. 항상 직업을 얻는 것이 좋지는 않습니다. 그러나 재능있는 판매자는 제품이 생산 될 필요가 없으며 판매되기 때문에 항상 "말쑥하게"말합니다. 당신이 판매하는 법을 배울 수 있다면, 사람들과 의사 소통하고, 당신의 관점을 지키기 위해, 당신이 지인을 만드는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 이것들이 매우 유용한 기술이라고 동의하십시오. 그러나 많은 사람들이 판매하는 학습이 너무 어렵거나 불가능하다고 믿습니다. 즉, 선천적 인 재능이 필요하거나 능동적 인 판매 관리자가 되려고하지 않는 것입니다. 그러나 이것은 망상 이상입니다. 이 기사에서는 판매 방법, 행동에서 변경해야 할 사항 및 대화를 위해 사람들을 설정하는 방법을 배우는 방법을 살펴 보겠습니다.

우선 당신은 욕망이 필요합니다. 욕망과 소망이 있다면 성공할 것입니다. 전체적으로 다섯 가지 주요 측면에주의를 기울여야합니다.

인사말. 잠재 고객을 맞이하고 올바른 웨이브로 조정하는 것은 매우 중요하지만 인사를 정확히 포함해야하는 내용을 알고있는 사람은 거의 없습니다. 사람에게 직접 접근하면 아무 것도 팔지 않을 것이라고 즉시 생각할 수 있습니다. 접근은 올바르게 이루어져야합니다. 인사말은 조용하지 않아야하지만 너무 크지 않아야합니다. 클라이언트는 당신의 말을 듣지 만 너무 날카로운 치료 때문에 두려워하지 않아야합니다. 그리고 물론, 그는 당신의 얼굴에 친절하고 친절하며 진지한 미소를보아야합니다.

심지어 하나는 올바르게 "안녕하세요"작을 것이다. 어떤 사람이 관심을 갖기 위해서는 대화를 유지하고 그를 직접적으로 우려하는 질문을 포함하여 질문해야합니다. 사람들의 본성에 따르면, 각 개인은 정말로 자신에 대해서만 관심이 있습니다. 대화가 올바른 방향으로 가면 잠시 후 클라이언트가 필요한 모든 것을 스스로에게 알려줍니다.

프레젠테이션. 이야기하는 것이 더 쉬웠다면, 분명히 자신을 소개해야합니다. 당신은 당신이 누군지, 그리고 어떤 특정한 목적을 위해 대화를 시작했는지 말해야합니다. 이 단계에서의 목표는 제품을 판매하는 것이 아니라 신제품에 대한 잠재 고객의 친분임을 기억하십시오. 압력을 가하는 것이 아니라 점차적으로 각 단계를 극복하는 것이 필요합니다. 프레젠테이션이 끝나면 제품과 가까운 주제의 사람과 대화를 시작해야합니다. 예를 들어, 화장품을 판매하는 경우, 여성이 화장품을 사용하는지 여부와 그 화장품이 사용 된 화장품인지, 어떤 화장품인지, 어떤 브랜드인지, 그녀가 만족하는지 여부를 분명히해야합니다. 경쟁자의 단점은 당신의 덕목 일 수 있음을 기억하십시오.

이제 제품의 프레젠테이션이 시작됩니다. 나는 이제 어떻게 팔아야하는지 배우는 법을 거의 이해했다고 생각합니다. 이 단계는 이전 단계보다 중요하지 않습니다. 이 제품없이 어떻게 살 수 있었는지 사람이 생각할 수 있도록 제품을 제출해야합니다. 제시된 제품의 장점을 나열하고, 가능한 한 제품을 보여주고, 시도하고, 만져보고 평가해야합니다. 그리고 꽤 급격하게 뒤로 물러나십시오. 이 행동으로 사람은 상실감을 느낍니다. 물론, 물건의 품질에 대해 거짓말해서는 안됩니다. 제품에 특성이없는 경우 제품을 사용할 수 있다고 말할 필요가 없습니다. 그렇지 않으면 구매 후 고객이 실망하게됩니다. 프레젠테이션이 너무 길어서는 안됩니다. 고객과의 연락 지점을 찾았 으면 웅크 리고 말하고 우수한 물품을 보여주십시오.

판매 방법을 배우는 방법에 관심이 있다면전화를 걸면 같은 단계로 대화를 나눌 수 있습니다. 그러나 제스처로 고객에게 영향을 줄 기회가 없으므로 상품을 보여줄 수 없다는 점을 기억해야합니다. 개인 면담에 동의하는 것이 가장 좋습니다.

상품 가격에 대해 이야기하기 전에,훨씬 더 비싼 제품의 아날로그를 찾는 것이 필요합니다. 이렇게하면 가격 플러그를 만들 수 있습니다. 상품이 왜 그렇게 비싸고, 품질이 좋고, 품질이 좋은지 설명하지만, 고객은 이미 그 돈을 가질 여유가 없을 것이라고 화가났습니다. 이제는 물건이 비싸지 만 실제로는 비용이 훨씬 적게 들것입니다. 또한, 다른 인간의 감정에 영향을 미칠 수 있습니다. 잘 팔리는 방법을 배우려면, 사람들의 모든 약점을 이용해야합니다 : 탐욕, 사치스러운 감정, 상실감, 이웃이나 친구들이 이미 그런 상품을 구입했다는 것을 말하며, 싸게 살 수있는 또 다른 기회는 없을 것입니다.

그 거래. 고객이 상품을 구매할 준비가되면 그를 두려워하지 않는 것이 중요합니다. 이렇게하려면 명확한 질문을 하나해야합니다. 그가 물건을 살 것인지 물어볼 수는 없습니다. 당신의 임무는 클라이언트를 "끝내는"것이지만 멀리에서 접근해야합니다. 예를 들어, 사람이 부모, 누이, 친구에게 선물을주고 싶어하는지 물어볼 수 있습니다. 또는 그의 이웃 사람들이 너무 많은 제품을 구입하고 얼마나 살 것인지 물어보십시오. 그러나이 단계에서 고객은 물건을 구입할 준비가되어 있어야 함을 기억하십시오.

이 기사가 귀하의 질문에판매 방법을 배우는 법. 그리고 판매가 전체 예술임을 기억하십시오. 배우고 경험을 쌓을 필요가 있습니다. 그러면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.

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