판매의 주요 단계

각 판매자는판매. 이 과정은 진정한 예술이며, 기본 규칙에 대한 지식은 반드시 성공으로 이어져야합니다. 대기업과 소매 판매의 주요 판매 단계는 6 단계로 나뉩니다.

1. 연락처 연결 설정.

2. 욕구의 정의.

3. 제품 발표.

4. 기존 이의 제기를 처리하십시오.

5. 판매하기.

6. 연락처 링크를 종료하십시오.

상품의 판매 성공은 하나의 고집 작품의 신중한 계획이며, 판매자가 자기 훈련을 보여주는, 자신의 목표에 간다 달성 될 수있다.

판매 단계는 순차적으로 따라야합니다.다른 사람. 연락을 취하지 않고 고객의 요구를 결정할 수 없으며 구매자의 이의에 답하지 않고 제품을 판매하는 것도 불가능합니다. 각 후속 판매 단계의 성공 여부는 이전 판매 단계의 성공 여부에 따라 결정됩니다.

제품 판매의 첫 단계연락처 링크를 만드는 것입니다. 이 단계는 전체 판매 프로세스의 구현에 매우 중요합니다. 이 단계는 개인적인 의사 소통 즉 신중하게 계획해야하는 회의를 의미합니다. 이렇게하면 하루를 적절히 조직하고 잠재적 인 구매자의 시간을 돌볼 수 있습니다.

회의에 대한 이해가 구현되어야한다.그것이 개최되기 며칠 전에. 이 경우 특정 날짜 및 시간 간격을 지정해야합니다. 정리는 비즈니스 서신이나 전화 대화를 통해 이루어질 수 있습니다.

판매 기법, 시작 단계접촉 링크의 수립은 고객의 "공개"에 도움이되는 신뢰 분위기 조성에 기반을두고 있습니다. 전문 관리자는 사전에 "구매"하는 방법을 알기 위해 잠재적 인 구매자에 대한 정보를 수집합니다.

효과적인 수단, 위치 파악 가능클라이언트는 신뢰할 수있는 분위기를 조성합니다. 이를 통해 판매 단계에서 두 번째 단계를 밟아 니즈를 결정할 수 있습니다. 제품 실현의이 단계에서 판매자의 성공을 미리 결정 짓는 중요한 순간은 대담자를 경청하고 능력을 최대한 발휘하는 능력입니다.

고객은 자기 자신을 느껴야합니다.중요성, 명확한 욕구와 필요성, 이의 제기 등이 포함됩니다. 판매자는 구매자에게 가장 중요한 지침 (편안함 또는 보안, 이미지 또는 이익)을 결정해야합니다. 재화를 획득하려는 동기에 대한 지식은 유능한 발표를 수행하는 것을 가능하게합니다.

판매 단계가 세 번째 단계에 도달하면수준이기 때문에 두 번째 단계에서 결정된 고객 가치를 고려하여 제품의 가능성을 입증해야합니다. 이 경우 제품에 대한 관심을 불러 일으키고 제품을 소유하고자하는 욕구를 불러 일으킬 필요가 있습니다. 그 후에 고객의 행동 동기를 부여하여 제품을 인수하기 위해 프리젠 테이션이 개최되었음을 알립니다.

아마도 이의 제기가있을 것입니다.이것은 판매 단계가 4 단계에 도달했음을 의미합니다. 이의 제기는 변명이 아니라는 점을 기억해야합니다. 대부분의 경우, 이는 제품 구매에 대한 자신감과 결과적으로 추가 정보가 필요한 관심사입니다.

고객이 질문에 대한 답변을 받자 마자,다음 단계 인 판매로 진행할 필요가 있습니다. 이 단계는 모든 작업이 완료된 목표 달성입니다. 요점을 정하기 위해, 구매자가 물건을 사기로하고 일정 금액의 돈을 버는 것에 동의하면 각 판매자는 그의 기술을 사용합니다. 이는 권위있는 파트너 사에 대한 언급, 인플레이션 과정의 증가 등이 될 수 있습니다. 거래를하기 위해 푸시하면 지불 방식이나 상품을 수출하는 방법에 관한 암시적인 질문이 될 수 있습니다.

판매 단계는 연락 담당자의 철회로 종료됩니다.관계. 이 단계는 무시할 수 없습니다. 구현 과정을 마친 후에는 자신에 대한 즐거운 인상을 남겨야합니다. 이것은 앞으로의 협력 가능성을 놓치지 않도록 도움을 줄 것입니다.

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