마케팅의 판매 채널, 의미

사실상 모든 현대 기업상품의 판촉 및 판매는 중개 서비스를 사용합니다. 선택한 전략과 조직의 규모에 따라 다양한 규모의 도매 딜러가 될 수 있습니다. 생산자로부터 소비자에게 상품을 전달하는 회사는 마케팅에서 마케팅 채널을 형성합니다.

불행히도, 오늘은 모든 회사가 아닙니다.판매 채널의 관리에 적절한주의를 기울입니다. 종종, "구식"의 관리는 내부 프로세스의 관리에 초점을 맞추고 있지만, 관리는 전체 경제 체인의 효과를 모니터링해야합니다. 그러나 중개인의 참여 비용의 측면에서 도움이되도록주의 - 그들의 서비스는 예를 들어, 또한 자신 전달 시스템들이보다 효율적으로 그런 일을 조직보다 저렴하다, 그래서 그들은 제한된 기능 세트에 초점을 맞출 수 있습니다 제공 높은 수준의 서비스.

마케팅 채널에는 다음과 같은 기능이 있습니다.

- 외부 물류 부문에서 제품은 가용성 확보를 위해 잠재적 구매자에게 이동합니다.

- 마케팅 및 판매 측면에서 고객에 관한 필요한 정보 수집 및 시장에 상품을 제공하는 조치

- 제품의 가치를 높이고 지원하는 관련 서비스를 제공하는 측면에서.

판매 채널의 특징은 다음과 같습니다.

- 유통 경로에 의해 제공되는 서비스의 질과 양 및 비용.

- 판매 채널에 의한 판매 네트워크의 적용;

- 개별 중개 기관이 유리한 조건으로 거래를 수행 할 수있는 능력.

채널의 길이입니다.

후자에 대해 더 자세히 설명하겠습니다. 채널의 길이는 판매의 중요한 매개 변수, 즉 클라이언트에게가는 중개자의 수입니다. 마케팅 분야의 판매 채널은 제품 판매에 큰 영향을줍니다.

직접 마케팅 채널은상품의 최종 구매자에게 제조자에 의한 직접 판매. 예를 들어 소매업 매장을 예로들 수 있습니다. 가장 일반적인 것은 생산 및 판매 프로세스가 결합 된 서비스 부문의 유사한 채널입니다. 단일 레벨 배포 채널은 두 개 이상의 중개자가 존재하는 단일 중개자, 즉 2 레벨 배포 채널의 존재를 특징으로합니다. 이러한 채널의 예로는 관광 상품 마케팅 채널이 있습니다.

채널이 길수록 제품 가격이 비쌉니다.소비자. 유통 채널의 비용은 제품의 최종 비용의 50 %입니다. 판매 채널을 길게 사용하면 제품의 경쟁력있는 가격을 보장하기 위해 생산자의 수익성이 저하됩니다. 따라서 마케팅 채널의 효율성을 모니터링하는 것은 제조업체의 수익성과 경쟁력을 결정하는 요소입니다.

긴 채널은 꽤 비싸지 만,대량 사용 제품 제조업체는 종종 시장에서 우승 할 수있는 다른 옵션을 가지고 있지 않습니다. 그리고 판매 채널의 일부인 파트너의 기회와 동기는 구매자를 얻는 기회를 결정합니다.

최적의 배포 채널을 결정하는 프로세스는 다음과 같이 구성됩니다.

1. 채널의 요구 사항을 결정하고, 회사의 마케팅 전략, 목표 및 기능을 기반으로 평가 기준을 설정합니다.

2. 판매 채널에 대한 옵션 목록을 결정합니다.

4. 확정 된 기준에 따라 각 옵션의 평가.

5. 최선의 선택.

마케팅의 마케팅 채널최적의 유통 경로 선택, 구조의 조직, 상호 작용 방식에 대한 철저한 접근이 필수적이다. 이것은 상품 및 서비스 생산자의 장기적 효과를 결정하는 근본적인 결정입니다.

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